淺析冷凝燃氣壁掛爐發(fā)展前景
國內(nèi)冷凝燃氣壁掛爐加盟行業(yè)其實在現(xiàn)階段存在一些矛盾因素,行業(yè)內(nèi)的競爭讓整個市場充斥濃厚的火藥味,各個品牌商家為了爭奪更多的市場份額,在產(chǎn)品營銷過程中采取各種措施去迎合消費者對產(chǎn)品的各方面需求。其中最為致命的矛盾因素便是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的上浮和市場對產(chǎn)品價格的壓制。這種情況無疑不利于初估品牌企業(yè)的資源占有,燃氣壁掛爐行業(yè)該情形的根本原因亦是從企業(yè)競爭中產(chǎn)生的。那么各品牌商家該如何解決這一矛盾呢?
首先,產(chǎn)品材料和生產(chǎn)工藝等部分的成本上浮,合理設(shè)想是企業(yè)為保持原來的收支狀況,適當上調(diào)壁掛爐產(chǎn)品的市場售價。但是就現(xiàn)階段的市場需求狀況看,這種做法無疑冒險,消費者的需求大致飽和,但是企業(yè)的市場需求卻日益見長,并且消費者相較以前對壁掛爐產(chǎn)品的消費理性觀逐漸形成,相比價格昂貴的高端產(chǎn)品,注重產(chǎn)品性價比的消費者越來越多,產(chǎn)品成本的上浮是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中一點一滴的積攢,消費市場并不能有強烈的感觸,那么消費者對產(chǎn)品價格的敏感度則是壓制產(chǎn)品定價上浮主要力量。商家不能調(diào)整營銷價格結(jié)構(gòu),便需另辟蹊徑解決這一尷尬局面,調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)架以及產(chǎn)品計價方式則是最好的方式。
不過,有些實力欠缺的商家選擇極端方式,縮減生產(chǎn)成本,降低產(chǎn)品使用價值,這些是不可采取的,市場的洞察力之高,足以讓這些商家在不久自食其果。產(chǎn)品研發(fā)中的創(chuàng)新成本,是燃氣壁掛爐代理行業(yè)最易控制的要點之一,高端企業(yè)研發(fā)更加親民的產(chǎn)品形式,讓產(chǎn)品的銷售對象范圍擴大,吸引更多消費駐足,等等都是燃氣壁掛爐企業(yè)應(yīng)對這一矛盾因素的手段,所以,在成本上浮的情況下,消費者不必擔憂產(chǎn)品的市場價格有大幅上調(diào),關(guān)注品牌,尋找高性價比的品牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在國內(nèi)家居建材市場不景氣的大背景下,一些企業(yè)為了降低成本,采用了不合格的原材料或改變工藝流程,這同樣也是壁掛爐產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的主要原因。針對這一現(xiàn)象,有業(yè)內(nèi)人士建議壁掛爐企業(yè)應(yīng)該算一算“大”帳。
貫徹實施“大質(zhì)量體系”
據(jù)了解,近幾年不乏壁掛爐商家建設(shè)了以上游原材料為起點,涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、安裝以及售后保養(yǎng)服務(wù)在內(nèi)的“大質(zhì)量體系”,盡管單就成本而言有所增加,但卻換來更多的市場認可。某知名壁掛爐品牌就曾在國內(nèi)壁掛爐市場整體下滑的情況下,貫徹實施“質(zhì)量體系”,實現(xiàn)其銷量同比增長24%,創(chuàng)造了更高的市場效益。
業(yè)內(nèi)人士表示,質(zhì)量不單純是一個生產(chǎn)的概念,而是延伸到更廣闊的領(lǐng)域,從原材料采購到消費者的使用感受,只要是最終能夠影響到消費者體驗的因素,都被涵蓋在其質(zhì)量控制體系之中。更有壁掛爐商家對于質(zhì)量概念給出了新的定義——質(zhì)量是企業(yè)提升客戶體驗滿意度的能力和水平。
形成口碑吸引有效消費
檢驗壁掛爐質(zhì)量的最終標準是看創(chuàng)造了多少“好評客戶”,這也是壁掛爐品牌形成口碑的根本。隨著消費者的消費心理越發(fā)理性,盲目消費的情況越來越少,消費者在購買壁掛爐之前,大多都會先做資料收集。而在眾多信息渠道之中,消費者對于“口碑”的依賴性非常之大。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,有將近6成的消費者在購買壁掛爐之前都會參考品牌的口碑。
有品質(zhì)保證的產(chǎn)品不僅能為自己生活帶來更多便捷,也帶來更多安心,美的不僅為用戶提供良好的產(chǎn)品體驗,同時讓用戶更加放心使用,終享優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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